Vier biedingen, een keuze: hoe Conny haar webshop in paardensupplementen in twee maanden verkocht

Conny Loonstra bouwde in een paar jaar een winstgevende webshop op in premium paardensupplementen op natuurlijke basis: DressagePro Collection. Het bedrijf draaide uitstekend en had haar nauwelijks nog nodig. Toch besloot ze te verkopen.

Twee maanden nadat haar bedrijf de markt op ging, stond ze bij de notaris. Met vier biedingen op tafel. En zij mocht kiezen.

Een bedrijf dat op zijn best draaide

DressagePro Collection, opgericht in 2022, verkoopt supplementen voor paarden via een eigen webshop. Geen noodlijdende zaak die weg moest, maar een gezond bedrijf met een sterk merk in de paardenbranche.

“Het is een bedrijf in de paardenbranche. Een webshop met voornamelijk supplementen voor paarden. Supplementen op natuurlijke basis.”

Juist daarom kreeg Conny de vraag vaak: waarom verkopen? Het antwoord was geen geld en geen vermoeidheid, maar focus.

“Het ging ook niet alleen om mij. Belangrijker nog was dat ik de medewerkers die voor het bedrijf werkten, die wilde ik ook graag inzetten voor mijn andere bedrijf.”

Verkopen vanuit kracht dus, op een zelfgekozen moment. Precies de situatie waarin een verkooptraject het meeste oplevert, en precies het moment waarop veel ondernemers denken: dit kan ik zelf wel.

De eerste poging: een Instagram-post

Dat dacht Conny ook. Impulsief zette ze de verkoop van haar bedrijf op Instagram en in een e-mail naar haar eigen netwerk. Er kwamen flink wat reacties binnen, en ze ging met iedereen in gesprek.

“Op een gegeven moment ging het ook over LOI en NDA. En toen dacht ik: dit is wel even andere koek.”

De gesprekken liepen, maar de vragen werden technischer: geheimhoudingsverklaringen, intentieovereenkomsten, voorwaarden. Daarbij zat Conny in een drukke periode en was ze zwanger. Ze zette het proces stil, met een helder inzicht:

“Dit moet je gewoon uitbesteden aan een partij die hier expert in is.”

Achteraf is ze daar stellig over. De onderhandelingen, het hele traject: dat moet je niet zelf willen doen. “Dan ben je uiteindelijk de dief van je eigen portemonnee”, zegt ze er lachend bij.

Het keerpunt: van hopen op een koper naar een markt creëren

Via een ondernemersnetwerk kwam Conny in contact met Maarten van Verkoop je Zaak. De klik was er direct, en het vertrouwen ook: Maarten had zelf een bedrijf verkocht en werkt samen met investeerder Bernd Mintjes.

“Dat gaf eigenlijk gelijk vertrouwen.”

De aanpak verschilde fundamenteel van haar eigen poging. In het najaar van 2025 werd het bedrijf eerst verkoopklaar gemaakt volgens een vast stappenplan voor bedrijfsverkoop, met een bewuste keuze: wachten tot de jaarcijfers van 2025 compleet waren, zodat kopers een volledig beeld kregen. Begin februari 2026 ging DressagePro Collection de markt op. Niet naar één partij tegelijk, maar naar alle kandidaten tegelijkertijd, met een duidelijke deadline voor biedingen.

Conny had zelf al zo’n vijftien geïnteresseerden aangedragen uit haar eerdere Instagram-actie. Daar kwamen er via het netwerk en de kanalen van Verkoop je Zaak nog eens zestien bij.

“Ik had niet verwacht dat er gewoon nog zestien partijen bij zouden komen. En ook gewoon serieuze partijen.”

Vier biedingen, twee weken boekenonderzoek

De teller eindigde op 31 benaderde partijen, 27 getekende geheimhoudingsverklaringen en vier serieuze biedingen. Voor wie het wereldje niet kent: de meeste ondernemers die zelf verkopen, zijn al blij met één bod.

Met vier partijen aan tafel verandert het spel. Elke bieding had eigen voorwaarden, en Conny hoefde ze niet alleen te beoordelen.

“Het is gewoon heel prettig dat je daar niet alleen voor staat en dat je daar gewoon advies in krijgt. Ik heb dat niet heel stressvol ervaren.”

Toen kwam haar wens op tafel: snelheid. In de biedingen stond standaard zes tot acht weken boekenonderzoek. Met meerdere bieders en een sterk dossier bleek veel meer mogelijk.

“Uiteindelijk is het teruggebracht naar twee weken. LOI ondertekenen en dan twee weken. Dat is wel echt insane.”

Half maart werd de intentieovereenkomst (LOI) getekend. Op 31 maart 2026 zat Conny bij de notaris. Maarten noemt het zelf “krankzinnig snel, normaal duurt dat traject minstens twee maanden”. De laatste dag was nog spannend: de reactie van de koper op het contract kwam pas in de nacht voor het passeren binnen, en alles moest diezelfde middag getekend worden. Het lukte.

Niet het hoogste bod, maar de juiste partij

Met vier biedingen had Conny iets wat de meeste verkopers nooit krijgen: echte keuze. Ze koos niet voor het hoogste bod.

“Ik vond het heel belangrijk dat ik zeker wist dat de producten en het merk in goede handen zouden komen. De partij waar ik voor gekozen heb, kende ik heel goed. Wist ik gewoon dat het een hele correcte partij was.”

Ook over de waarde van het bedrijf is ze duidelijk. Het waarderen en onderbouwen daarvan had ze zelf nooit zo scherp gekregen:

“Als ik dat zelf had moeten doen, dan was ik lager uitgekomen, omdat ik niet goed genoeg die waarde had kunnen inschatten.”

Rust, focus en smaak naar meer

Wat leverde het op, behalve een afgeronde deal? Vooral rust, en haar tijd terug voor het bedrijf waar haar hart ligt.

“Jullie hulp heeft er vooral voor gezorgd dat ik mij heb kunnen blijven focussen op het bedrijf en hetgene waar ik goed in ben. Het heeft gezorgd voor heel veel rust, en ook wetende dat het in goede handen is. Dat het maximale eruit wordt gehaald.”

En het gevoel na het tekenen?

“Een stukje ontlading als dat rond is. Het voelt heel fijn. Smaak naar meer, moet ik zeggen.”

Het advies van Conny aan andere ondernemers

Wat zou ze zeggen tegen een ondernemer die zijn of haar webshop of bedrijf zelf wil verkopen? Conny hoeft er niet over na te denken: niet doen. Wie zelf verkoopt, onderschat wat erbij komt kijken: de gesprekken, de waardering en onderbouwing, de financiën op orde, de juridische stappen. Het kost maanden aan tijd die niet naar je bedrijf gaat, en je weet pas wat je bedrijf echt waard is als meerdere partijen er tegelijk op bieden.

“Er komt gewoon heel veel bij kijken. Het gaat heel veel tijd kosten. Heb je die tijd? En vind je het ook leuk om die tijd daaraan te besteden?”

Het verschil zat niet in het bedrijf, dat was altijd al gezond. Het verschil zat in het proces: een markt creëren in plaats van hopen op een koper.