No Cure No Pay bedrijfsverkoop: hoe het werkt, wat het kost en wanneer het wel of niet past

No cure no pay bedrijfsverkoop betekent dat je pas betaalt als jouw bedrijf daadwerkelijk verkocht is. Geen startfee, geen retainer, geen maandelijkse kosten. De adviseur deelt het risico met jou. In de praktijk hanteert minder dan tien procent van de Nederlandse overnameadviseurs een volledig no-cure-no-pay-model. De meeste vragen vooraf duizenden euro’s startfee voordat ze een koper benaderen. In dit artikel lees je hoe het model werkt, wat het kost in vergelijking met traditionele kantoren, wanneer het past en wanneer juist niet, en welke zeven vragen je vooraf moet stellen.

Wat is no cure no pay bij bedrijfsverkoop?

No cure no pay bij bedrijfsverkoop is een vergoedingsmodel waarbij de adviseur uitsluitend wordt betaald uit een succesfee op het moment dat jouw bedrijf daadwerkelijk wordt verkocht. Komt er geen deal, dan betaal je niets voor het advieswerk, de marktbenadering of de onderhandelingen. De adviseur draagt dus het commerciële risico van het traject. Dit model komt uit de zakelijke dienstverlening en wordt in Nederland het meest gezien bij overnameadviseurs en bedrijfsmakelaars die zich richten op het MKB.

Het verschil met “no win no fee”

In Nederland worden de termen no cure no pay en no win no fee vaak door elkaar gebruikt. Juridisch is er geen verschil. Beide betekenen: je betaalt alleen bij succes. In de praktijk hanteren sommige kantoren een hybride vorm met een lage startfee plus succesfee. Dat is geen volledige no-cure-no-pay-aanpak. Vraag bij elk kennismakingsgesprek expliciet: “Betaal ik vooraf iets, ja of nee?” Als het antwoord niet kraakhelder “nee” is, hanteert het kantoor geen echt no-cure-no-pay-model.

De Belastingdienst en no cure no pay

De succesfee bij bedrijfsverkoop is voor jou als ondernemer fiscaal aftrekbaar als kosten van de overdracht. De fee wordt direct in mindering gebracht op de verkoopopbrengst voordat de belasting wordt berekend. Voor de adviseur is de succesfee belast als omzet inclusief BTW. Vraag altijd vooraf of de geoffreerde fee inclusief of exclusief BTW is. Lees meer over belasting bij bedrijfsverkoop.

Hoe werkt het no-cure-no-pay-model in de praktijk?

In een no-cure-no-pay-traject doorloop je hetzelfde proces als bij een traditioneel kantoor, alleen betaal je pas aan het einde. Een gemiddeld bedrijfsverkoop-traject duurt zes tot twaalf maanden. In die tijd levert de adviseur zo’n driehonderd tot vijfhonderd uur werk: waardebepaling, opstellen informatie memorandum, marktbenadering, NDA-management, onderhandeling Letter of Intent, begeleiding due diligence en closing. Bij een no-cure-no-pay-aanpak draagt het kantoor dat hele risico. Dat betekent dat ze selectiever zijn in welke trajecten ze aannemen.

Welke fases worden gedekt door de fee?

Een complete no-cure-no-pay-aanpak dekt zes fases:

1. Waardebepaling en strategie: bepalen wat jouw bedrijf realistisch waard is, op basis van genormaliseerde EBITDA en sector-multiples.
2. Verkoopdocumentatie: opstellen anonieme teaser en uitgebreid informatie memorandum.
3. Koper-segmentering en benadering: long-list met honderden potentiële kopers, short-list met geselecteerde partijen, daadwerkelijke benadering inclusief NDA-onderhandeling.
4. Onderhandelingen en Letter of Intent: begeleiding bij biedingen, opstellen LOI, advies over alle clausules.
5. Due diligence: opzetten dataroom, coördineren met advocaat en accountant, beantwoorden vragen van koper.
6. Closing en SPA: mee-onderhandelen Share Purchase Agreement, escrow-condities, earn-out, garanties en vrijwaringen.

Wat valt buiten de fee?

Buiten de fee vallen de kosten van derde partijen: jouw advocaat, fiscalist en accountant. Reken op acht- tot twintigduizend euro voor advocaatkosten en twee- tot vijfduizend euro voor fiscaal advies. Een professionele adviseur zorgt ervoor dat deze rollen vroegtijdig zijn ingezet zodat ze niet last-minute uren moeten draaien.

Wat kost no cure no pay vergeleken met traditionele advieskantoren?

De totale fee bij no cure no pay ligt voor MKB-trajecten gemiddeld op vier tot acht procent van de verkoopwaarde, afhankelijk van complexiteit en deal-omvang. Bij traditionele kantoren betaal je vaak een combinatie van vijftien tot vijftigduizend euro startfee plus drie tot zes procent succesfee. Reken je het uit, dan is het verschil voor de ondernemer vooral het risico: bij no cure no pay heb je nul cash-uitgaven als de deal niet doorgaat. Bij een traditioneel kantoor ben je tienduizenden euro’s kwijt zonder garantie op resultaat.

Drie fee-modellen vergeleken

• Traditioneel kantoor met startfee: €15.000 tot €50.000 startfee, vaak maandelijkse retainer van €2.500 tot €5.000, plus succesfee van 3 tot 6 procent. Voor een deal van €2 miljoen kom je uit op €75.000 tot €175.000 totaal. Bij geen deal: €15.000 tot €80.000 weggegooid.
• Hybride model: lage startfee van €5.000 tot €10.000, succesfee 4 tot 5 procent. Voor een deal van €2 miljoen: €85.000 tot €110.000 totaal. Bij geen deal: minimaal €5.000 weggegooid.
• Volledig no cure no pay (Verkoop je Zaak): nul startfee, succesfee 4 tot 8 procent. Voor een deal van €2 miljoen: €80.000 tot €160.000 totaal. Bij geen deal: nul euro weggegooid.

Per saldo is no cure no pay vergelijkbaar of iets duurder bij een succesvolle deal, maar de risico-positie van de ondernemer is fundamenteel anders.

De Hormozi-Value-Equation toegepast op fee-modellen

Volgens Alex Hormozi’s value equation is de waarde van een aanbod gelijk aan (gewenste uitkomst x waargenomen slagingskans) gedeeld door (tijdsvertraging x ervaren effort en opoffering). Bij no cure no pay wordt de waargenomen slagingskans hoger want de adviseur heeft een directe financiële prikkel om succesvol te zijn. De ervaren effort en opoffering ligt lager want je legt geen tienduizenden euro’s op tafel voor het traject begint. De waarde voor de ondernemer is daarmee hoger, zelfs als de absolute fee gelijk is.

Wanneer past no cure no pay wel bij jouw situatie?

No cure no pay past bij ondernemers met een gezond bedrijf, een realistische verwachting van de marktwaarde en een verkoopwaarde vanaf vijfhonderdduizend euro. De adviseur draagt het risico, dus het bedrijf moet daadwerkelijk verkoopbaar zijn. Onze ervaring is dat trajecten onder de vijfhonderdduizend euro verkoopwaarde meestal niet de moeite waard zijn voor beide partijen. De fee is dan te laag om het werk te dekken en de ondernemer ervaart de fee als onevenredig hoog.

Vier signalen dat no cure no pay past

1. Stabiele cashflow met EBITDA vanaf €100.000. Een verkoopbaar bedrijf heeft een aantoonbaar winstgevend track record over minimaal drie jaar.
2. Niet-afhankelijk van de eigenaar. Het bedrijf moet kunnen functioneren zonder dat jij dagelijks in het pand staat. Een operationeel managementteam of een procesgedreven organisatie is hierin essentieel.
3. Realistische prijsverwachting. Heb je een waardebepaling laten doen en accepteer je dat de marktwaarde tussen vier en zes keer de genormaliseerde EBITDA ligt? Dan past het model.
4. Bereidheid om risico te delen. Je accepteert dat de adviseur selectief is in welke partijen worden benaderd, omdat ze geen tijd verspillen aan kopers die niet bieden.

Wanneer past no cure no pay juist niet?

No cure no pay past niet bij verlieslatende bedrijven, sterk persoonsafhankelijke ondernemingen of als je een onrealistische prijsverwachting hebt. Als de adviseur op voorhand inschat dat de slagingskans laag is, accepteert hij het traject niet. Voor jou is dat geen probleem: je krijgt vooraf een eerlijke spiegel. Voor een traditioneel kantoor met startfee maakt het minder uit of het traject slaagt, want zij verdienen al aan de voorbereidende fases.

Drie situaties waarin no cure no pay niet werkt

1. Bedrijf in verliessituatie of turnaround. Distressed deals vragen om een ander type adviseur, vaak met uurtarief of fixed fee, omdat de marktbenadering compleet anders verloopt.
2. Verkoopwaarde onder €500.000. Voor kleine bedrijfsovernames is een bedrijfsmakelaar met fixed fee meestal een beter passende oplossing. Lees meer over bedrijfsmakelaars.
3. Eigen koper al in zicht. Heb je al een serieuze koper in gesprek? Dan is een transactiebegeleider op fixed fee of uurbasis vaak voordeliger dan een volledige succesfee.

Zeven vragen die ondernemers vooraf moeten stellen

Voordat je een no-cure-no-pay-contract tekent, moet je zeven vragen beantwoord krijgen. Een eerlijke aanbieder beantwoordt ze direct en transparant. Knipperen of uitwijken bij een van deze vragen is een rode vlag.

1. Is er een startfee, retainer of andere voorafbetaling? Het antwoord moet glashelder “nee” zijn. Elk bedrag vooraf, in welke vorm dan ook, betekent dat het geen volledige no-cure-no-pay-aanpak is.
2. Wat is het succesfee-percentage en hoe wordt het berekend? Is het een vast percentage of glijdend (Lehman-staffel)? Wordt het berekend over de bruto verkoopprijs, de netto-opbrengst of de enterprise value? Vraag een concreet rekenvoorbeeld.
3. Is er een geld-terug-garantie op eventuele startkosten? Sommige kantoren werken met een symbolische startfee die wordt terugbetaald bij geen deal. Vraag dit expliciet zwart-op-wit.
4. Wat is het exclusiviteitsbeding en hoe lang loopt het? Standaard is twaalf tot achttien maanden exclusiviteit. Korter is vaak niet realistisch, langer beperkt jouw flexibiliteit. Lees meer over exclusiviteit.
5. Wat gebeurt er als ik zelf een koper vind? Sommige contracten verplichten succesfee betalen bij elke deal, ongeacht wie de koper aandroeg. Vraag een tail-clausule met duidelijke uitzonderingen.
6. Hoeveel deals hebben jullie de afgelopen twee jaar gesloten in mijn segment? Track record is essentieel. Vraag naar concrete aantallen en sector-ervaring, niet naar generieke “wij sluiten veel deals”.
7. Wie is mijn vaste aanspreekpunt en wat is hun ervaring? Veel kantoren werken met senior partners voor de pitch en junior medewerkers voor de uitvoering. Vraag wie daadwerkelijk jouw traject doet en welke deals zij persoonlijk hebben gesloten.

Het Verkoop je Zaak-model: transparante fee-structuur

Verkoop je Zaak werkt met een volledig no-cure-no-pay-model zonder startfee, retainer of verborgen kosten. Je betaalt pas op het moment dat de deal bij de notaris wordt gepasseerd. De succesfee ligt tussen vier en acht procent van de verkoopwaarde, afhankelijk van complexiteit en omvang van de deal. We werken alleen met bedrijven vanaf vijfhonderdduizend euro verkoopwaarde omdat het model anders niet rendabel is voor beide partijen.

Wat krijg je bij Verkoop je Zaak

• Volledige begeleiding van waardebepaling tot closing.
• Persoonlijke aanpak: een vast aanspreekpunt met ervaring in MKB-verkooptrajecten.
• Marktbenadering van honderden potentiële kopers, inclusief strategen, private equity en MBI-kandidaten.
• Transparante rapportage van alle benaderde partijen, NDA-status en biedingen.
• Onderhandelingsbegeleiding tot en met SPA-niveau.
• Geld-terug-garantie op alle eventuele administratieve startkosten.

Twijfels over jouw situatie? Begin met de Exit Scorecard

Voordat je een adviseur kiest, weet je het beste of jouw bedrijf nu al verkoopbaar is. Doe de gratis Exit Scorecard en krijg binnen tien minuten een concrete inschatting van de verkoopkans, de mogelijke waardering en de drie belangrijkste verbeterpunten. Past het model bij jou? Plan dan een vrijblijvend kennismakingsgesprek waarin we kijken naar jouw situatie zonder enige verplichting.

Veelgestelde vragen

Wat betekent no cure no pay bij bedrijfsverkoop precies?

No cure no pay bij bedrijfsverkoop betekent dat je pas een succesfee betaalt op het moment dat jouw bedrijf daadwerkelijk verkocht en bij de notaris afgewikkeld is. Komt er geen deal tot stand, dan betaal je nul euro voor het advieswerk, de marktbenadering en de onderhandelingen die hebben plaatsgevonden.

Hoeveel kost no cure no pay vergeleken met een traditioneel kantoor?

Bij Verkoop je Zaak ligt de succesfee tussen vier en acht procent van de verkoopwaarde. Bij traditionele kantoren betaal je vaak vijftien- tot vijftigduizend euro startfee plus drie tot zes procent succesfee. Per saldo is het verschil bij een succesvolle deal beperkt, maar het risico bij geen deal verschilt fundamenteel.

Is no cure no pay geschikt voor alle bedrijven?

Nee. No cure no pay past bij bedrijven met een verkoopwaarde vanaf vijfhonderdduizend euro, stabiele winstgevendheid en een realistische marktverwachting. Verlieslatende bedrijven, sterk persoonsafhankelijke ondernemingen of zeer kleine deals passen beter bij een ander vergoedingsmodel.

Hoe lang duurt een bedrijfsverkoop-traject bij no cure no pay?

Een gemiddeld traject duurt zes tot twaalf maanden, gerekend vanaf ondertekening van het adviescontract tot afwikkeling bij de notaris. Complexere deals of trajecten met meerdere koper-onderhandelingen kunnen achttien maanden duren.

Krijg ik bij geen deal echt nul euro factuur?

Bij een volledig no-cure-no-pay-aanpak zoals die van Verkoop je Zaak betaal je bij geen deal nul euro voor het advieswerk. Wel kunnen externe kosten zoals jouw advocaat, fiscalist of accountant zijn gemaakt. Die kosten staan los van de adviesfee en zijn voor jouw rekening.

Wat is een tail-clausule en moet ik die accepteren?

Een tail-clausule bepaalt dat de adviseur ook succesfee krijgt als jouw bedrijf binnen een bepaalde periode na opzegging alsnog wordt verkocht aan een door hen benaderde koper. Standaard is twaalf maanden tail. Dit is gebruikelijk en redelijk, mits het beperkt is tot kopers die aantoonbaar door de adviseur zijn benaderd.

Kan ik tijdens het traject overstappen naar een ander kantoor?

Tijdens de exclusiviteitsperiode niet zonder boete of contractbreuk. Vraag vooraf naar de opzegtermijn en de gevolgen van vroegtijdige beëindiging. Bij een serieus kantoor is dit transparant geregeld en kun je in onvoorziene situaties altijd in gesprek over een oplossing.

Wil je weten of no cure no pay past bij jouw bedrijf?

De eerste stap is begrijpen waar jouw bedrijf staat. Doe de gratis Exit Scorecard en krijg een concrete inschatting van jouw Verkoopklaar-Score, de geschatte verkoopwaarde en de drie belangrijkste verbeterpunten. Wil je daarna sparren met een ervaren adviseur zonder verplichtingen? Plan een vrijblijvend kennismakingsgesprek. We bespreken jouw situatie eerlijk en geven aan of het no-cure-no-pay-model bij jou past.